如何看待亚马逊、独立站、Shopee、Etsy、速卖通、Temu、Shein、TikTok？

前段时间和一个朋友在线下聊到了对于不同平台的看法。我自己真正做过的主要就三个：shopee虾皮、独立站、Etsy。其他平台根据朋友和资料了解简单说一下。


亚马逊：最有价值的平台，也是天花板最高的平台。虽然规则很多，但是这样能保证不会劣币驱逐良币。所以如果产品是有差异化的，真正要做产品出海的，亚马逊是无法绕过的平台。许多人说亚马逊现在是一个重资产生意，随便一个产品设计开模生成都要几十万。

道理没错，但也不是没有小本钱的做法。大多数人开模做产品都是为了做出更大的差异化，但有些创新并不一定都需要开模才行，如果只是颜色改变，图案改变，材质改变，甚至是服务改变，都可以是创新。所以大钱有大钱的赚法，小钱有小钱的赚法，钱多可以做贵的产品，钱少可以做便宜的产品，慢慢积累有了原始资本自然也有了入局做大产品的资格。

独立站：独立站也就是自建站，是最有前景的方向，但是优势被鼓吹过了头。说一句得罪人的话，独立站不适合绝大多数普通人，也就是没有任何积累却想通过这个方向来赚钱。独立站最大的问题就是要说服客户，凭啥用户不在第三方平台买东西，却要在你这里买？为此需要付出的就是更高的流量费用和更高的产品与服务要求。小白尽量不要做这个方向，但如果是B2B商家，则必须布局独立站。

如果要做独立站，就一定要打开思路，不要只盯着那些普通产品，可以打开思路，销售虚拟产品，定制产品，成人产品（因为许多平台不允许销售成人用品）等。

Shopee虾皮、速卖通：虾皮，速卖通，或者是ozon，coupang、美客多等平台，都是比较小众的平台，劣势就是市场小，用户体量小，客户消费力不高，产品溢价较低。优势则是市场竞争不如大平台白热化。对于这类小平台或者新兴平台，如果是早期，可以通过铺货来快速占领市场，但是后期必然要转型做精铺甚至是精品模式。

原因很简单，你也铺，我也铺，很容易市场就会同质化，而利润从来都是来自于差异化，但差异化是需要时间和精力成本的。

Etsy：对于这个平台我已经写过多篇文章了，我的建议很简单，如果你有国外朋友帮你开店，那么可以玩玩，不然就不要碰了。有没有什么靠谱稳定的买店渠道？有没有什么办法不封店？问就是没有。如果你不信，那我就全力支持你去折腾个几个月。几个月之后，你就会同意我的这句话了。

Temu，Shein，Tiktok都在推全推广模式，全推广模式看起来很好：只要负责产品发货到仓库，其他诸如运营，客服，售后通通不用管。但与之相对的代价就是极低的利润率。

在全托管模式下，平台基本掌控了一切，卖家完全变成了供应商的角色，而供应商角色的后果就是非常被动。当我们做个卖家的时候，我们要做产品的详情页内容，要写listing，要调研竞争对手，要做广告优化，要琢磨卖点……虽然我们的工作很多，很繁琐，但是越多的动作和行为也是在形成一种运营门槛。门槛就代表着利润。

一个生意如果没有门槛，那就会很糟糕，因为任何人都可以进入，而任何人都可以进入的行业就势必会内卷化，特别是价格内卷。你八块，我就七块，他就六块，没有最低，只有更低，最后大家终于默契地一起把价格维持在一个都吃不饱但也饿不死的情况。

所以全托管模式受益的只有真正的源头工厂和平台，而大多数作为中间商赚差价的卖家则生存空间只会被不停地挤压直至消失。所以回到最开始的点，怎么看待Temu，shein，tiktok？

如果你是一个中间商的卖家，那这些平台并不合适，但如果你是工厂或者有清库存的需求，那么可以下场试水。当然，这里把tiktok归纳进去并不是很合理，因为tiktok本质是一个娱乐平台，可以玩的模式非常多，并不只有小店这个模式。最后，如果想做跨境电商，一定要找好自己的定位，然后再选择合适的平台。但最终决定我们能赚多少的，依然是靠运营基本功。